Expertises métiers

Sélection et mise en œuvre de vos partenaires

Choisir ses partenaires opérationnels pour la distribution, qu’il s’agisse de prestataires logistiques ou de transporteurs, est clé pour assurer une haute performance et une fiabilité à toute épreuve. Nous vous permettons de structurer vos appels d’offres pour assurer un choix éclairé et lancer une collaboration sur des bases saines et solides.

Nos convictions

Définir la stratégie d’appel d’offres avant de se lancer

Le découpage en lots cohérents, l’identification des bons soumissionnaires et le timing de l’appel d’offres doivent être réfléchis et arbitrés dès le début du projet

Clarifier les critères de décision

La définition des critères de choix et de leur pondération avant le lancement de l’appel d’offres permet d’assurer une décision fluide, rationnelle et apaisée.

Privilégier le partenariat

Ces choix de prestataires sont critiques pour vos activités, une défaillance pouvant générer des conséquences dramatiques, que ce soit au niveau du chiffre d’affaires ou de l’image et satisfaction clients.
Tisser une relation forte avec un partenaire fiable, stable et qualitatif doit prévaloir sur le gain financier à court terme.

Ne pas se limiter aux causes internes de désoptimisation

Pour assurer une relation saine avec vos prestataires et éviter des blocages ou revues tarifaires, il faut apporter une grande clarté à votre appel d’offres, via des chiffres précis et un descriptif clair des attentes et processus.

Soigner la contractualisation

Nous vous conseillons d’inclure des indicateurs de performance explicitement formulés, d’inclure dans les contrats les clauses de sortie, les variations de volumes acceptées… une contractualisation bien établie est à la fois une garantie pour vous et un moyen efficace de réduire les zones d’ombre et donc d’éviter les conflits.

Nos solutions et savoir-faire

Préparation des appels d’offres

Clarification de la stratégie d’appel d’offres (allotissement, soumissionnaires, planning)
Définition des attendus et des processus à mettre en œuvre
Rédaction du cahier des charges de l’appel d’offres et validation par toutes les parties prenantes

Conduite des appels d’offres

Organisation des échanges avec les soumissionnaires
Analyse des offres des soumissionnaires via notre grille de réponse, adaptée aux spécificités et attentes clients
Evaluation fonctionnelle, technique et financière puis aide au choix du partenaire

Aide à la mise en oeuvre

Structuration du projet de mise en œuvre
Conduite des ateliers de conception avec les prestataires
Suivi de la mise en œuvre jusqu’à la stabilisation de la prestation

Un projet ? Contactez-nous

Maxence Chrétien

Associé

Diplômé de l’INSA Lyon en Génie Industriel, Maxence a évolué à des postes opérationnels et projet durant ses 20 ans d’expérience.

Il a occupé des fonctions de responsable Supply Chain au sein de grands prestataires logistiques ainsi que dans l’industrie, ce qui lui a permis de mener d’importants projets Supply Chain dans des contextes variés. Maxence mène aujourd’hui des projets de transformation majeurs de la Supply Chain dans différents secteurs d’activité.