Optimisation du BFR

L’optimisation du Besoin en Fond de Roulement un enjeu majeur dans le cycle de vie de l’entreprise et plus particulièrement en temps de crise.

Vos problématiques

    • Rembourser la dette
    • Réduire les coûts opérationnels
    • Limiter le risque de crédit ou les frais financiers
    • Améliorer les prévisions de trésorerie
    • Maximiser la marge
    • Améliorer le pilotage financier de l’entreprise
    • Former et sensibiliser aux notions financières
    • Investir dans un projet de transformation, de croissance
    • Développer une culture cash
    • Augmenter la création de valeur de l’entreprise
    • Aligner sa stratégie “cash” et ses opérations

Nos convictions

Agir rapidement tout en sécurisant le moyen / long terme
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•Résorber l'impact court terme de la crise en actionnant les leviers de corrections des impacts critiques (quick wins : relances clients, identification des sur-stocks…)
•Bâtir les modalités de fonctionnement pérenne pour mieux réagir à l'avenir (structure de stocks, optimisation des processus, revues de contrats…).
Relations externes : équilibrer optimisation de trésorerie et partenariat
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•Identifier des leviers d’actions adaptés à la segmentation fournisseurs / clients
•Mettre en place des outils permettant une accélération du flux d’information interne et externe, directement lié au flux financier (EDI, relances automatisées…)
Processus internes et stocks : optimiser le capital immobilisé pour le bon taux de service
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•Revoir la structure et les niveaux de stocks pour garantir le fonctionnement fluide des processus internes et l’atteinte du taux de service attendu par les clients tout en limitant les en-cours et le stock dormant
•Optimiser les processus internes pour réduire le temps de traversée, limiter les pertes et gaspillages de temps et de matière.
Adopter le changement en renforçant la culture cash des équipes
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Sensibiliser les équipes, notamment achats et ventes, aux enjeux de trésorerie, à l’identification d’actions d’amélioration et à la compréhension des impacts associés
•Renforcer la collaboration à travers une gouvernance transversale, multifonctionnelle, des FR et BFR.

Nos solutions et nos savoir-faire

  • Analyse financière et quantitative

    Une analyse financière et quantitative sur l’ensemble des composantes du BFR afin d’identifier les principaux leviers à activer pour améliorer sa trésorerie et son cash.
    Nos outils : Analyse ratios financiers, Analyse composantes BFR, Analyse structure de coût, Benchmarks, Modélisation des flux, Analyse données clients, Analyse données fournisseurs.

  • Performance stock

    Le stock est la composante du BFR qui apporte le plus de gain, une étude approfondie de sa performance permet d’optimiser sa trésorerie tout en maintenant le niveau de service.
    Nos outils : Analyse de la santé des stocks par segment produit, Analyse des politiques de stocks, Analyse du niveau de service, Identification stocks morts, obsolètes, surstocks, Optimisation des stocks de sécurité.

  • Audit des pratiques métiers

    L’audit des pratiques va permettre d’identifier rapidement les leviers métiers à activer pour pérenniser les gains et l’optimisation de la marge.
    Nos outils : Questionnaire d’audit ciblé sur les composantes BFR (Stocks, Fournisseurs, Clients), Référentiel de best practices, Evaluation de maturité des pratiques, Cartographie des processus critiques, Analyse SWOT.

  • Conduite du changement et Pérennisation

    La co-construction de la cible avec vos équipes est indispensable pour que la culture cash se développe au sein de votre entreprise et que la transformation soit véritablement pérenne.
    Nos outils : Ateliers de co-construction de la cible, Analyses d’impacts par processus & population, RACI & Job description, Feuille de route, Calcul de ROI, Plan de formation, Plan de communication.

  • Pilotage

    Le pilotage de la transformation par une PMO rigoureuse permet de maitriser la mise en œuvre des différents chantiers et s’assurer de la réalisation des gains financiers.
    Nos outils : PMO, Tableau de bord, Suivi des gains financiers, Suivi de l’avancement des différents chantiers, Suivi du budget, Suivi des charges, Communication, Suivi de l’adhésion.

Vos gains

Gains quantitatifs constatés par Citwell sur les projets menés
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• Une diminution de 30% du délai de facturation
• Une réduction de 20 % des valeurs de stocks
• Une réduction de 30 % des créances clients (DSO)
• Une augmentation de 20% de la dette fournisseur (DPO)
Gains qualitatifs constatés par Citwell sur les projets menés
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• La création de valeur par la diminution de l’actif économique
• Une meilleure rétention des clients et une diminution des risques pour l’entreprise
• La libération de cash organique afin de financer les projets stratégiques d’acquisition ou de croissance
• L’amélioration de l’image financière de l’entreprise, facilitant ainsi son accès aux marchés des capitaux et sa capacité d’emprunt auprès des banques
• La réduction des coûts d’acquisition des marchandises, des services, de la production et de la distribution
• L’amélioration de la qualité de service interne et externe par un meilleur pilotage et une fluidité accrue des processus au travers de l’ensemble de l’organisation de l’entreprise

Parmi nos références

Eramet

bioMérieux

Lincoln / Air liquide

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Guillaume Allemand

Responsable Optimisation du BFR

Guillaume Allemand a 20 ans d’expérience en Supply Chain, dans les secteurs de l’Industrie (Pharmacie, Equipementiers, Aéronautique, Automobile, Textiles) et les services. Il a réalisé de nombreux projets de transformation des organisations Supply Chain et d’accompagnement au changement, du diagnostic à l’accompagnement à la mise en œuvre des solutions.

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